Couleur de l'acheteur

Marketing : La couleur de l'acheteur web  - Parution no. 4

      Si la sensation connue sous le nom de «couleur» obéit à certaines lois de la physique, il doit y avoir quelque chose dans notre nature humaine qui détermine ces lois ... La science de la couleur doit donc être considérée essentiellement comme une science physique de l'esprit humain. Mais qu'en est-il de l'impact de la couleur sur les comportements des consommateurs ?Si la sensation connue sous le nom de «couleur» obéit à certaines lois de la physique, il doit y avoir quelque chose dans notre nature humaine qui détermine ces lois ... La science de la couleur doit donc être considérée essentiellement comme une science physique de l'esprit humain. Mais qu'en est-il de l'impact de la couleur sur les comportements des consommateurs ?Si la sensation connue sous le nom de «couleur» obéit à certaines lois de la physique, il doit y avoir quelque chose dans notre nature humaine qui détermine ces lois ... La science de la couleur doit donc être considérée essentiellement comme une science physique de l'esprit humain. Mais qu'en est-il de l'impact de la couleur sur les comportements des consommateurs ?Si la sensation connue sous le nom de «couleur» obéit à certaines lois de la physique, il doit y avoir quelque chose dans notre nature humaine qui détermine ces lois ... La science de la couleur doit donc être considérée essentiellement comme une science physique de l'esprit humain. Mais qu'en est-il de l'impact de la couleur sur les comportements des consommateurs ?

Avant de décrire d   avantage ces mécanismes qui impliquent la longueur d'onde du spectre lumineux, il est nécessaire de rappeler l'impact de la vision qui influence nos perceptions.

 

L'homme a toujours essayé d'expliquer ce qu'il voit et ressent, mais aussi comment il parvient à voir et à ressentir. Ce qui nous a permis de mettre l'accent sur la vision en général, puis sur la vision des couleurs en particulier.

 

Le XIXe siècle a vu d'éminents scientifiques et des philosophes qui ont offert, tour à tour, des théories sur la vision des couleurs, qui finiront par être validées de nos jours par l'appui d'instrument de mesure, entre autre, par l'imagerie par résonance magnétique (IRM) largement utilisé en neuromarketing (l'étude des réactions humaines en publicité).

 

 

Infographie

 


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Couleurs et marketing

Le marketing se définis par : imprégner sa position, son existence et sa présence dans l'esprit du public. Tout en étant conscients qu'ils en tirent des avantages matériels, les entreprises exploitent tous les moyens de communication afin d'améliorer leur image et obtenir une bonne crédibilité dans la place du marché: la communication n'est pas un privilège, mais une nécessité.

 

Bien que de nombreux professionnels du marketing savent d’instinct l'impact émotif qu'implique une couleur, beaucoup encore ne savent pas que la couleur a un impact significatif à la fois psychologiquement et émotionnellement.

 

Lorsqu'une stratégie de marketing est développée, ne pas utiliser la psychologie de la couleur peut éventuellement se retourner contre vous. En effet, les consommateurs se souviendront davantage de la communication non verbale de votre publicité.

 

La bonne couleur de l'emballage déclenche généralement l'acte d'achat. La puissance de la couleur est un outil de persuasion par excellence, elle est utilisée pour convaincre l'acheteur et le motiver vers l'acte d'achat. Nous savons que les couleurs provoquent des sentiments chez les consommateurs. C'est un langage non verbal qui persuade les consommateurs à acheter inconsciemment.

 

Identité visuelle et choix de la bonne couleur

La bonne couleur pour le logo de votre entreprise créera chez vos clients une réaction positive ou au contraire inspirera une perception négative, il est donc primordial pour votre réussite d'adopter la couleur qui évoque une énergie positive à votre publique.

 

Ayant acquis cette nouvelle perspective, pourquoi ne pas commencer tout d'abord par l'appliquer à votre logo d'entreprise, votre papier à lettres et documents commerciaux, vos catalogues, votre publicité et peut-être - selon le type d'entreprise, vos emballages de produit.

 

La couleur est une force de persuasion subliminale. Elle capte l'attention, détend ou irrite les yeux du grand public, et envoie un message puissant. La mauvaise couleur peut faire en sorte qu'un très bon produit échouera sa mise en marché.

 

 

La couleur est devenue une partie intégrante des stratégies de marketing ou rien ne peut être laissé aux hasards. Les études de marché montrent que plus de 80% de la communication visuelle est liée à la couleur. Les recherches en neuromarketing révèlent que les gens porteront un jugement subconscient d'une personne, de l'environnement, ou du produit dans les 90 secondes suivant la visualisation initiale et qu'entre 62% et 90% de cette évaluation est basée uniquement sur la couleur.

 

Source: CCICOLOR

Couleurs préférées

Deux études, l'une en 1960, l'autre en 1980, ont déterminées une prévalence des préférences des couleurs. Le bleu est préféré dans des proportions identiques, mais le vert vient à présent en second lieu, alors qu'auparavant c'était le rouge.

  • Le bleu est préféré par 40% des personnes ;
  • le vert 17 % ;
  • le rouge 12 % ;
  • le jaune 6 % ;
  • l'orangé 5 % ;
  • et le reste des 100% étant constitué par des nuances de ces couleurs ou le blanc et le gris

 

La couleur et son impact psycologique

En bref...

  • Le rouge chaleur, dynamique, action, colère, c'est le flamboiement d'un ciel en feu, c'est aussi une goutte de sang. Le rouge est excitant, voire irritant jusqu'à élever la tension artérielle d'un sujet.
  • Le jaune , c'est l'ouverture, la clarté, la brillance, la noblesse. Mais le jaune, à peine terni de brun, de noir ou de bleu, on le perçoit comme étant désagréable, maladif, sale et pauvre.
  • Le bleu , aérien, léger et froid, qui nous inspire l'espace infini, c'est aussi la profondeur des mers et de notre inconscient.
  • Le vert des campagnes nous apportent le repos, la paix et la nostalgie des citadins.

 

Couleurs primaires

Notez que plus la longueur d'onde est élevée, plus l'impact physique et psycologique est important...

Rouge

  • LONGUEUR D'ONDE (nm) : 800 à 620
  • TRAITS DE CARACTÈRE : vigoureux, impulsif, sympathique, provocateur, énergique, brave, passionné, rebelle.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : couleur de la vitalité, de l'action et stimule l'agressivité. De plus, elle crée une grande influence sur l'humeur des hommes.
  • EFFETS PHYSIQUES : sensation de chaleur et accroissement des fonctions physiologiques elle augmente la tension musculaire, la pression sanguine, le rythme respiratoire. De plus, elle stimule l'activité mentale.
  • APPROPRIÉ POUR : les sports, la performance (ex. : automobile) et la vente.

 

Jaune

  • LONGUEUR D'ONDE (nm)  : 590 à 575
  • TRAITS DE CARACTÈRE : idéaliste, philosophe, jeune, optimiste et dynamique.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : bonne humeur, gaieté et joie.
  • EFFETS PHYSIQUES : stimulant intellectuel elle attire l'oeil. Elle peut calmer la nervosité, mais elle fatigue l'oeil car elle peut faire pleurer un bébé.
  • APPROPRIÉ POUR : le divertissement.

 

Bleu

  • LONGUEUR D'ONDE (nm)  : 482 à 465
  • TRAITS DE CARACTÈRE : honnête, intègre, sage, vrai, calme, sérieux, responsable et visionnaire.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : c'est une couleur calmante qui inspire la paix, l'eau, la sécurité et le calme.
  • EFFETS PHYSIQUES : ralentissement des fonctions physiologiques elle abaisse la tension musculaire, la pression sanguine, calme le pouls et diminue le rythme respiratoire. Plus apaisant que le vert pour les personnes nerveuses de plus, elle modère l’appétit.
  • APPROPRIÉ POUR : les hautes technologies et les finances.


 

Couleurs secondaires

Orange

  • LONGUEUR D'ONDE (nm)  : 620 à 590
  • TRAITS DE CARACTÈRE : sociable, aimable, exubérant, enjoué.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : stimulant, porte à la joie et la créativité. Elle donne l'impression de bien-être et de plaisir.
  • EFFETS PHYSIQUES : stimule l’appétit, la digestion et l'émotivité.
  • APPROPRIÉ POUR : l’alimentation.

 

Vert

  • LONGUEUR D'ONDE (nm)  : 560 à 530
  • TRAITS DE CARACTÈRE : compréhensif, confiant, tolérant, chanceux, fidèle, naturel et jeune.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : reposant., calme l'esprit, donne de la patience, inspire la santé et la sérénité.
  • EFFETS PHYSIQUES : couleur sédative elle abaisse la pression sanguine, soulage les insomnies, les migraines et la névralgie.
  • APPROPRIÉ POUR : produits écologiques et de santé.

 

Mauve

  • LONGUEUR D'ONDE (nm)  : 435 à 400
  • TRAITS DE CARACTÈRE : loyal, nostalgique, spirituel, élégant, intelligent, pieux, mélancolique et mystérieux.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : reposant, inspire la royauté, la spiritualité, la créativité et l'imagination.
  • EFFETS PHYSIQUES : couleur sédative elle abaisse la pression sanguine, soulage les insomnies, les migraines et la névralgie.
  • APPROPRIÉ POUR : les finances et les hautes technologies.


 

Couleurs neutres

Brun

  • TRAITS DE CARACTÈRE : conservateur, écologique, fort et stable.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : produit une dépression, si utilisé seul ou à forte dose. Elle inspire la simplicité et la durabilité de la terre.
  • EFFETS PHYSIQUES : repose en touches légères, elle endors à forte dose.
  • APPROPRIÉ POUR : produits du type «cocooning».

 

Noir (blanc, argent et or)

  • TRAITS DE CARACTÈRE : classique, chic, sophistiqué et neutre.
  • EFFETS PSYCOLOGIQUES : inspire le prestige, la noblesse, le luxe et le mystère.
  • EFFETS PHYSIQUES : calmant.
  • APPROPRIÉ POUR : produits de luxe.

 

     






Annie - LaGraphiste

Directrice artistique et graphiste depuis 1997, entrepreneure à plein temps depuis 2001, LaGraphiste enr. Annie Mc Clure se définit comme une artiste multidisciplinaire. Amoureuse du design publicitaire et de la programmation de site web, elle fera tout en son pouvoir pour vous assurer un service haut de gamme à des prix compétitifs. 

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